Chiến lược định giá học phí và chính sách ưu đãi tuyển sinh

Khảo sát bán kính 3-5km xung quanh trường học để xác định phân khúc.

• Khảo sát ma trận học phí của 5-10 trường trong khu vực: Phân tích cơ sở vật chất, chương trình tiếng Anh, camera và chất lượng bữa ăn.
• Định vị thương hiệu: Trở thành lựa chọn tốt nhất trong một phân khúc rõ ràng (ví dụ: Trường mầm non sinh thái hàng đầu hoặc trường song ngữ ứng dụng công nghệ Ambient TV tốt nhất).
• Minh bạch hóa các khoản thu: Tách biệt rõ học phí học thuật, tiền ăn bán trú, phí cơ sở vật chất và phí dịch vụ đưa đón.

Tạo động lực tài chính để phụ huynh thanh toán sớm và gắn bó lâu dài.

• Chiết khấu thanh toán 1 năm: Giảm 8% - 10% học phí khi đóng tròn 12 tháng, giúp trường thu hồi vốn lớn vào đầu năm học.
• Chính sách anh chị em ruột: Giảm 10% học phí cho bé thứ 2 và 15% cho bé thứ 3 cùng theo học.
• Chính sách phụ huynh giới thiệu (Referral Program): Tặng voucher học phí 1-2 triệu đồng cho phụ huynh giới thiệu thành công bé mới.